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企業升級的幾種正確姿勢

2017-8-3 15:28| 查看: 146309| 評論: 0|原作者: 竇林毅

摘要: 企業要升級,除了關注當下的問題以外,更要有意識地為未來布局。
       消費升級后,企業升級就成為關乎生死的重要課題。升級講究的是穩扎穩打,步步為營,從來跟快無緣。今天,我們將闡述幾種升級的正確姿勢,為企業提供新的思路。

要有不斷試錯的空間與勇氣

       科比是繼喬丹之后最偉大的NBA球員,可謂集萬千寵愛于一身。但同時另一項榮譽也屬于他,他的職業生涯總打鐵數13421個(投丟數),排在NBA歷史上第一位,是名副其實的鐵王。
       可見,成功是建立在無數次錯誤嘗試基礎上的。注意,是錯誤的嘗試,而不是失敗的嘗試,兩者可是有天壤之別的。試錯,是在前進的道路上不斷糾偏、不斷調整,讓自己達到最好的狀態或進入最好的發展軌道。失敗則是從一開始就是錯的,怎么努力都注定不會成功,比如《大敗局》里的秦池,當秦池不惜舉債奪標央視“標王”后,才發現自己的生產規模根本達不到龐大的支出要求,為了盡快回籠資金,只能以次充好,這樣的路徑選擇只能是轟然倒塌,這是失敗,就是選擇了一條錯誤的發展路徑。
       沒有天生的成功,大家都是經歷不斷的磨礪與試錯才找到成功之路的。企業在升級的道路上,要能給自己留有試錯的空間與勇氣。空間,就是發現錯了及時調整、糾偏,或者推倒重來,你不能說錯一次都不行,世上沒有完美主義,一定要給自己和團隊留有試錯的空間與機會。回到科比的案例,要不是教練容忍科比不斷地“濫投”與打鐵,是沒有科比的偉大的。iPhone樣機剛出時,被喬布斯連罵三個“狗屎”,但經過不斷地修正與升級,iPhone正式一登場,天下無敵。
       還有,在升級的路上,更要有試錯的勇氣。現實中很多老板一看到錯誤,就本能地制止或趕緊干涉,我認為大可不必。如果錯誤是在可控范圍內,要允許其存在;如果錯誤越來越小,或者不是一錯再錯,都是積極的信號,若給予一定的時間和空間,得到的回報通常也是超乎想象的。升級路上最忌諱完美主義,水至清則無魚。如果錯誤沒有了,正確的路徑也就沒有了,企業看起來是安全了,但更大的危機也開始悄然降臨了。
       沒有誰是生來正確的,那是童話劇或電影,大家都是成年人了,不能把電影當現實。正確的路線都是經過不斷試錯找到的。在升級的道路上,不妨先讓子彈飛一會兒。

化繁為簡的能力

       還記得當初我們拍張照要經歷怎樣的流程嗎?先買膠卷,再找個陰涼處像做賊般小心翼翼地裝好膠卷,然后擺POSE拍照,心里默數著膠片是不是快用完了,所以那時的照片總感覺人是僵硬的、崩得緊緊的,大部分原因是怕浪費了膠卷,越怕越緊的緣故。當然,還有沖洗的過程既要經歷漫長的等待,還得為沖洗付費。而如果照片要存到電腦里,又是一次繁瑣的過程。
       我們看看現在拍照是怎樣的場景。拿出手機隨時、隨地、隨心拍攝,不用擔心膠片、存儲,更不用擔心上傳,與網絡同步,還伴有美顏、美膚,只要會P,人人都是范冰冰。通過拍照程序的不斷簡化,我們很容易看到商業的升級形態是一個化繁為簡的過程。誰能將產品或服務不斷簡化,不斷帶給人們更為便捷的選擇或體驗,誰就將是升級的最大受益者。
       隨著人們工作節奏的不斷加快和競爭的不斷加劇,時間正變得越來越寶貴,人們埋頭去選擇適合自己產品的時間越來越少,所以直接給消費者最簡單的選擇才是最好的選擇。現在火到天際的Costco(好市多)已完全秒殺沃爾瑪,沃爾瑪10萬多個SKU(商品陳列)在Costco 3000多個精選的SKU面前,顯得那么笨重與低效。7-11的SKU關注的從來都不是廉價,而是便利。簡化、簡單成為絕對的消費主流,所以,企業如若沒有化繁為簡的能力,無疑是相當危險與不明智的。
       為了讓大家體會得更深,我們來看一個離我們更近的例子:京東起步之初秉承的是“快”“好”兩大特點,剛好戳中了淘寶商品的雜亂與物流的低效。在淘寶這個虎口里硬生生地拔了兩顆牙出來。后來淘寶升級成天貓,開始為大家提供更為簡單、高質的商品后,京東終于感受到了徹骨的寒意和殘酷的壓力,不得已開始為第三方開放其平臺。開放了第三方平臺,贏利是有了,財報是好看了,商品選擇一旦增多后,購買體驗變得非常糟糕,被吐槽也越來越多。如果京東不能盡快建立更為簡潔、高質的SKU,等待京東的將是滅頂之災。
       說到這里,大家可以深刻理解化繁為簡的重要性與意義了。
       也有的人說了,我看很多企業產品非常多,但競爭力也都是很強的。你不妨再仔細看看,凡是產品個個具有競爭力的,人家是養好一個再去打造下一個,然后形成超厲害的產品矩陣。如農夫集團:農夫山泉暢銷5年后,才打造了另一個產品東方樹葉,再后來是茶π,現在是NFC果汁,關鍵的關鍵,你不能只看結果,人家農夫什么樣的實力與營銷水平,才有了目前的明星產品矩陣。你覺得你是跟農夫等量齊的公司,還是就那兩把刷子?如果就那兩把刷子的話,我看還是安安心心地打造一個產品,減少自己的SKU是正道,別沒那大公司的命,先染上大公司的病。貪多不是嚼不爛的問題,而是害人害己的大事。多少牛人、多少牛逼的企業都是毀在貪多上的。

逆向思維,總是可以帶給你意外驚喜

       “西毒”歐陽鋒在被黃蓉連哄帶騙,靠倒背+胡謅出來的《九陰真經》,使全身氣血逆流,結果反倒練成了絕世武功“蛤蟆功”,連挫“北丐”洪七公、“東邪”黃藥師,成為真正的“武功天下第一”。所以,從現實和辯證的角度來看,具備逆向思維總是能夠帶給你意外的驚喜,企業升級更是如此。如《中國好聲音》,本來選秀節目已是一片紅海,很難再有突破了。原本選秀節目都是老師挑選手,但《中國好聲音》卻開創了選手選老師的逆向路徑思維,選手選老師階段成了最大看點,一舉在激烈的選秀節目中脫穎而出,成為近幾年最為成功的選秀節目之一。
       同樣的問題,有時換個角度、換種思路則會豁然開朗。比如當初淘寶最困難時,全球最大電商巨頭eBay來了,好事還是壞事?如果淘寶依然按照慣常的套路,那就是滅頂之災。實在沒轍了,馬云反其道而行之,采用逆向策略,讓商戶免費入駐淘寶賣貨。結果,一舉將eBay前期積累的商戶連鍋端了,成就了商業史上的經典逆襲戰。我們經常夢想擁有自己的逆襲戰、顛覆戰,可你連逆向思維都沒有,拿什么去逆襲,憑什么去顛覆!
        所以,升級路上不妨試試逆向思維,也許這才是傳說中的捷徑,傳說中的顛覆之路。

提前布局,要埋頭賺錢,更要抬頭看天

       AlphaGo與李世石的“世紀大戰”,李世石對AlphaGo的評價是:它(AlphaGo)剛開始落子稀松平常的緊,但越下越覺得它剛開始落子的奧妙,像釘子一樣嵌在最關鍵的位置,怎么也扳不回來。可見,對未來的布局直接影響最后的戰果。
       1945年9月一個普通得不能再普通的日子,山東軍區第五師奉中央軍委之命入東北參戰,路過一個叫塔山的小村莊時,司令員吳克華在塔山臨時模擬了一次攻防戰,正是這個看起來極為無心的動作,成就了其后軍事史上最慘烈、最不可思議的狙擊戰——塔山狙擊戰。因為塔山其實沒有山,更沒有塔,是個典型的易攻難守之地,當四縱與國軍主力在塔山迎頭相撞時,如果不是之前司令員吳克華有過模擬練習,很難說在那么猛烈的攻勢下能站得住腳,站不住腳就很難守得住,站得住腳則意味著防守的成功。商場如戰場,有心也好無心也罷,有了對未來的布局,企業才能在競爭中化險為夷,才能有更高的突破與躍升。
       企業要升級,除了關注當下的問題以外,更要有意識地為未來布局,你不能只是一味蒙頭賺錢,而不去抬頭看天,這年頭風口一會兒一變的,指不定哪天變天了,你豈不是傻眼了。這樣的例子非常之多,如柯達一心只顧自己在膠片市場賺錢,而忽略了數碼相機市場的發展,結果天一變,巨無霸柯達迅速被數碼相機給埋葬。一個只會賺當下錢的企業,最終會竭澤而漁,是沒有前路的。
       所以,布局未來相當重要,有了對未來的布局,企業方能在競爭中突破現有桎梏,實現質的飛躍。如果萬達不是早早布局商業地產,絕不會是現在的體量。如果OPPO、vivo不是提前十幾年布局東南亞市場,它們則很難在這場智能手機全民血戰中實現逆襲。
       當然,升級本身就是要企業在賺當下錢的同時,更要能賺不遠的未來或更遙遠的未來的錢。

編輯:
王    玉    [email protected]

內容來源:銷售與市場網 www.frygmn.live(作者: 竇林毅)
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